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新手开网店怎样去推广(新手店铺怎么推广)

时间:2022-07-03 00:05:01编辑:开店网小编首发来源:开店网阅读量:分类:淘宝热议

摘要:新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧 作为新手卖家的我们,宝贝上架后,如何才能吸引买家进来并且购买?这时候网店中小卖家新手开店往往不知如何下手

今天由开店网小编老师来给大家分享开淘宝网店的干货,大家有什么不明白的问题可以及时私信给老师,以下是关于新手开网店怎样去推广(新手店铺怎么推广)的内容,分享给开店网的小伙伴们!

新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧

作为新手卖家的我们,宝贝上架后,如何才能吸引买家进来并且购买?这时候网店中小卖家新手开店往往不知如何下手,新手开网店如何推广做活动?除了各种推广渠道外,自然是少不了为店铺和宝贝做各种促销活动,比如说新品、清仓、节日、老客户活动等等,活动可以集聚流量,提升店铺人气,提升客单价。

01今天我们从新品和清仓来说说新手开店如何推广?

切记不可一上来就SD,那智慧花了很多冤枉钱,店铺流量依旧起不来。其实推广引流并没有大家想的那么复杂,方式多种,只要用对方法,把细节做好,机会还是很大的。

新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧

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新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧

新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧

新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧

新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧

02促销活动的区别?

淘宝店铺的促销活动一般分为官方活动和店铺活动。

1.官方活动:

淘宝官方活动相对店铺促销活动,一旦报名成功,意味着咱们的宝贝进入到一个更大的流量池中,不管是从展现机会、流量获取等方面,都要比店铺自身活动要来的多一些,更有利于店铺转化和其他综合数据提升。

与店铺活动不同的是,官方活动并不是所有店铺都可以报名参加,需要符合报名条件并且通过审核后才能设置,这里店铺经营数据或服务数据比较高的卖家更容易报名通过。

需要注意的是,是否参加官方活动本身不会对搜索排名产生影响,如果参加活动后流量进入,转化成交之类的经营数据或服务数据提升对综合排名因素是会有帮助的,不过参加活动后数据维护不理想,对搜索反而不好。

新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧

2.店铺活动

店铺活动则是卖家根据店铺实际情况所设置的一些优惠促销活动,通常为新品促销或者清仓时比较常用,也可以用于店铺常规引流活动。店铺活动设置没有门槛限制,只需要订购促销工具后就可以进行设置。

需要注意的是,如果店铺有报名参加大促并且还有用工具设置店铺活动,就要留意官方公告关于优惠叠加方面的规定,避免造成店铺损失。

新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧

03这里介绍两种推广渠道:

第一种、论坛发帖

这种引流方式精准度拿捏不准,举个例子,非精准的帖子是什么样的,比如你卖的是童装,那你可以去百度贴吧,新浪微博,知乎话题,小红书等等,随便找个社区版块发,那么这种就是不精准的,肯定都会有人看,有人会点击你的旗舰店,但是这些流量都不是精准流量,因为他们都不是你的目标客户,有年轻人,也有的是没有孩子的。

那么精准流量是什么样呢,还是卖童装,如果你去的贴吧是母婴吧,宝妈吧,微博也是关于儿童的等等,其他社区版块也都是这样操作,那么这种带来的就是精准流量。

在这种操作下,你店铺的浏览量就取决于你发帖的数量了。我认识一个店主,他就每天发帖,一天发帖数几百条,只要帖子不被清除,这种效果还是不错的,客户也可以慢慢积累。

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第二种、个人社交软件的推广

现在比较火的短视频推广(某音,某手)等,我们可以利用起来,给大家一种新的思路,还是拿做童装为例,我们不用一上来就打广告,这样会引起客户反感,可以先发一些儿童方面的知识,先引来家长们的观看。

再比如发一些育儿方面的技巧,儿童日常生活的小常识等等,这样宝妈宝爸也会陆续关注你了,先建立信任度,等到后期粉丝数量上来了,再进行推广产品效果会好的多,流量也比较精准。

这里要注意的是,在拍摄短视频时,要注意画面的色彩,文案的撰写,拿童装来说,可以尝试做动画效果,具体大家可以自行选择,这里就不多说了。

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04再来说说引流方法:

一、站内的免费引流

重点做好关键词和主图优化。

1、为什么要优化关键词

让买家更容易看到你(排名靠前)

买家的搜索习惯以及产品的搜索词时时在变

2、为什么要优化主图

好的主图的店铺的门面,直接决定了你的产品的吸引力,影响了起码一倍的流量。

这两方面的精准度直接影响到顾客的去留,有些新手做一件代发或者开店初期找代运营,大部分情况下都是直接上架产品,根本没做优化,大量重复铺货是没啥用的。

新手开网店怎样去推广?如何去引流?迅速提升70%的销量8大技巧

除了推广之外,我们可以做一点基础销量,提升信任度。比如说利用亲朋好友来做基础销量,

身边的亲戚朋友可以利用起来,如果你的产品客单价不高,可以赠送给亲朋好友,以此来获得好口碑,或者问问有没有愿意介绍更多的人来帮忙,可以给个小红包等等。这是新店渡过开头清淡期不错的方法。

再比如赠品营销。很多卖家都会选择抛售赠品,但是有些却见效甚微,为什么呢?这是因为赠品的选择首先要符合目标用户的需求,并且要较强吸引力(比较精致或者有创意),比如星巴克的圣诞限定礼品,要让顾客有为了礼品去购买产品的冲动。

网店快速裂变,轻松获客的八大关键


网店快速裂变,轻松获客的八大关键


当今建材家居商城越来越冷清,是什么原因呢?最主要是当下消费者都已经习惯网购,能在网上看到的绝不会再到线下瞎转悠,客户图的是方便、快捷。那么,鹊启电商工具给当今建材商家布局互联网电商,5分钟快速建店,绑定银行卡并能实现钱包功能,客户可以在网店里面下单,实现现金秒到账。

线下很多做不到的营销手段,通过鹊启都可以轻松实现。


网店快速裂变,轻松获客的八大关键



重视互联网营销


如今建材商家线下实体店经营成本越来越高,如果不把店铺开到网上去,那么不久将会负债经营,直到最后关门退场。若想活下去或活得更好,那么建材商家的“门店电商”必须要重视,且立马行动起来。

只有老板重视网店,网店才能发挥最大作用。


网店快速裂变,轻松获客的八大关键

传统模式与互联网电商碰撞



专人负责网店


互联网电商跟线下实体店一样需要专人负责,专人运营的,没有专人负责将不会有实际效果。另外,所有实体店人员必须要参与电商,不能让网店成为空架子,没人管理,没人经营。

要保证网店每天的活跃度,员工每天上网店打卡“上班”,通过网店营销口对外分享活动链接等。一句话,实体店的时间投入也需要在网店里体现。

建好网店,扔在那里不管,那么,网店就如同一个长期锁上门的实体店一样,不会有客户光顾的。


网店快速裂变,轻松获客的八大关键

专人负责网店,业绩会持续上升



互联网营销矩阵


网店与实体店不同,实体店宣传有局限性,客户不容易发现和找到,那么网店呢,可以通过互联网无限传播,不受时间、空间限制,不受刮风下雨等天气影响,不受上班下班高峰期影响,可以24小时营业,充分利用客户碎片化时间在网上进行交易。

建材商家可以利用鹊启开网店,把网店嫁接到公众号、小程序、手机网店和多家公共互联网媒体上,诸如百度地图、高德地图、抖音、快手等融合,形成全方位融媒体网络营销矩阵。


网店快速裂变,轻松获客的八大关键

建一个网店,同步连接其它流量平台



整理产品


建材商家利用鹊启工具开网店,需要准备好产品详情,可以参考天猫、京东、淘宝网店产品详情标准来做。产品详情很关键,做好了更容易让客户直接下单,做不好,客户会顾虑很多,不会轻易下单。

建议建材商家跟厂家要产品详情资料,如果没有可以跟婚纱影楼合作或找一个摄影师拍摄产品,聘请一个专职平面设计师来做网店产品详情页。最省心的办法,就是找专业网店托管商来整理、运营。

网店产品越详细越丰富,越能促进客户立即下单。


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上网店,整理产品很重要


网店打理好了,会有成千上万人参与到你网店营销当中,让你不花一分钱获得众多人参与传播。怎样能做到这一点呢?主要是看网店的产品定价和分润设计,设计不好,店铺无人问津,让人传播也无人肯动手指头。


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商品定价


我上面说了,网店产品标价一定要低于实体店产品标价,让客户在网店里面购买产品得实惠、占便宜,这样网店生意才会火爆。实体店运营成本高,营销难度大,许多客观因素导致实体店成交难,商家有了网店后把客户往网店里面引流,为成交找到了足够的噱头,一键下单,快速成交。

如果网店产品定价与实体店一样,很难触发客户在网店下单的冲动,那么,网店不会发挥锁客作用。


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爆品定价


为了让网店下单量提成,建议商家每周拿出一款特价爆款,通过爆款推送吸引更多消费者从网上下单,从中获取客户信息资料,以便深度营销客户。此招用好了,每月可斩获几百个订单,创收百万收益。

诸多商家定价9.9元购地板,1元送饮水机,5元购洁具,都是最好的爆款案例,客户到店领产品时,再做联单销售营销。


网店快速裂变,轻松获客的八大关键



秒杀定价


为了充分调动客户购买产品欲望,让每次网店活动不落空,商家可以通过鹊启集客工具设置定时秒杀活动,让客户在规定时间内到网店内抢购特价商品,过时不候。公司所有人员推送活动链接,短时间内拉动订单量。

电商秒杀功能是商家惯用的营销手段,效果非常好,有着实体店无法做到的集客引流效果,营销成本低,见效快。


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分润设置


网店产品要想让更多人帮助你推广,那必须设置推广产品的分润比例,比如一款木地板,定价238元/每平米,我们设置分润65元,活动发起,放到带货大厅里面,可以通知平台所有人帮助推广分享,谁发出去的活动链接,客户下单了直接分得65元/每平米利润,平台自动分账。

鹊启电商分润支持跨平台传播,支持微信生态圈支付,对方无需下载APP,方便,快捷。


网店快速裂变,轻松获客的八大关键



摘自:书籍《实战》

作者:尤月林

淘宝网店和淘宝店铺的推广方法?

1、淘宝客推广

这是一种成交才需要付费的方式,其优点是点击和展示都是免费的,在完成交易后支付一定比例的佣金,能比较灵活地调整佣金比例控制推广的费用,缺点是需要找大牛淘宝客合作,一般合作店铺都需要店铺达到皇冠等级或者天猫店铺,通过淘宝客的方式增加商品销量不会提升商品搜索权重。

2、站外推广

新品破零或者新店没信誉可以找一些站外推广,比如去秒好货。先积累一定的销量、评价,增加一些店铺信誉,接下来去做推广也会比较简单,相对应的数据也会更好看,从而系统才会给你分配更多的流量,让你能进一步发展。

3、直通车推广

这是一种最直接的推广方式,按点击付费,付费价格是竞价的方式,一些比较好的搜索词往往需要出很高的价格才能排在前几页,需要将你觉得比较有竞争力和优势的商品,开一些直通车搜索词,但这是点击就付费的,不一定会有成交,所以我们应该选择好商品,控制好价格,很多新手盲目开直通车往往花了钱却没有成交,所以要开好直通车还需要多学习一些直通车推广知识。

4、淘宝社区推广

随着很多社区的兴起,买家和卖家很多都会去逛社区,买家想要找一些自己需要的商品,卖家也希望将自己的商品推广给更多的人,每个人都是你的潜在客户,但是你在推广的同时广告也不能太生硬,要不很容易被禁言或者封号。

5、QQ群推广

QQ是我们经常用的一种聊天工具,当然也是一种非常好的推广工具,我们可以加一些买家或卖家的交流群,利用聊天的方式推销自己的产品,不过在这广告也不能太生硬,因为群主看到是广告的话也很大概率会将你踢出群。

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