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天猫发布《2022儿童安全出行报告》:新国货儿童安全座椅逆袭洋品牌

时间:2022-06-23 23:20:01编辑:开店网小编首发来源:开店网阅读量:分类:淘宝热议

摘要:天猫发布《2022儿童安全出行报告》:新国货儿童安全座椅逆袭洋品牌 未来2-3年将获得较快发展 DoNews6月1日消息(肖岳)今日,在新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》实施一周

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天猫发布《2022儿童安全出行报告》:新国货儿童安全座椅逆袭洋品牌 未来2-3年将获得较快发展

DoNews6月1日消息(肖岳)今日,在新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》实施一周年之际,天猫母婴亲子联合清流资本发布《2022儿童安全出行报告》(以下简称《报告》)。

《报告》中提到,随着新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》正式实施,儿童安全座椅写入全国性法律,这一年来,父母的安全意识不断提升,儿童安全座椅销量“井喷”增长,推动国产品牌快速发展,高端化、标准化、智能化成为显著趋势。

据天猫母婴亲子婴童用品洗护&文具教育行业负责人白阳介绍,中国母婴市场有6万多亿的体量,其中3万亿属于服务,3万亿属于商品,在这样的市场规模下,中国母婴行业已经经历了3个发展阶段。

“第一个阶段是2000年以来这一段时间,随着社会经济水平、家庭收入的提升,我们迎来了几波新生儿的井喷潮,如奥运宝宝、龙年宝宝等,使得市场的受众和体量极速扩展,让非常多的玩家和品牌进入这个赛道;第二个阶段,在过往的十年,整个母婴发展主旋律是‘一站式’,不管是线下的一站式购物场景,还是线上的购物场景,还是很多的品牌都会往一站式的方向去发展;第三个阶段,则是随着新生儿人口数的下降,从小童往中大童方向发展,行业进入到精细化发展的深水区。”白阳总结道。

对于国内母婴人群代际变化所塑造的消费趋势,清流资本运营合伙人张贝妮结合行业也给出了一些观点,她指出近几年整个母婴行业的消费是持续向上的,随着代际人群变化,在不同品类上大家都在寻找更优质的消费品牌和更优质的新国货替代,基于此,新国货母婴品牌的增速也是加快的。

“有两个数据支撑,在消费人群比例上90后和95后消费人群比例已经增加到60%,而根据调研,愿意为国货、国潮买单的人群比例达到90%以上,所以在其他母婴品类,比如母婴用品或者儿童食品甚至是儿童护肤,这些品类都会涌现出来非常多国货的新品牌。”张贝妮说道。

此外,张贝妮指出,具体到儿童安全座椅上,随着儿童安全座椅的使用率以及与安全出行教育的普及和国内安全出行立法以及政策推广挂钩下,清流资本比较看好儿童安全座椅的未来发展。

“从数据上来看,自去年六一之后,呈现了很快速的一波的销量增长。到今天,正好是一周年的时间,我们通过一定的市场判断,结合天猫的一些数据的分析,能够更加有信心,儿童安全座椅在今后两三年会是一个比较快速的发展。”张贝妮最后说道。

一年增速10% 国货儿童安全座椅崛起

从新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》实施至今,已有一周年的时间,在新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》中第18条规定 “未成年人的父母或者其他监护人应当……采取配备儿童安全座椅、教育未成年人遵守交通规则等措施,防止未成年人受到交通事故的伤害”,这也是儿童安全座椅首次被正式写入全国性法律。

值得注意的是,在这一年以来,儿童安全座椅在天猫的销量“井喷”增长,同时,随着父母的安全意识不断提升,国产品牌也得到了飞速发展。

据张贝妮介绍,2021年国内儿童安全座椅市场规模为57亿人民币左右,按照目前的预测增长率来看,推测到2025年有可能是超过200亿的市场,年复合增长率将达35%以上,对比整个快消品或者母婴快消品的全渠道销售的复合增长率来看,都是一个非常快速增长的一个势头。

在看到增长趋势的同时,张贝妮也结合了天猫母婴亲子的数据对行业的特点进行了分享,她指出第一个特点是头部品牌TOP10的集中率在降低,意味着更多的新品牌在进入市场。

“第二,儿童安全座椅是欧美的成熟市场,所以国际进口品牌相对比较成熟,品牌知名度比较高,但我们看到现在国内自营品牌和国内新锐品牌正在崛起,国产品牌占领比例从2020从37.7%提升到2021年的46.8%,提升速度接近10%,同时,消费人群在儿童安全座椅上也具有更加倾向于国货、国产品牌的趋势。”张贝妮说道。

同时,张贝妮指出,从产品价格带来看,由于母婴市场的消费人群对价格不是非常的敏感,对儿童安全座椅安全性、产品品质要求比较高,因此中高端的供给在快速的提升,更多的消费者是愿意为了品质买单。

“高端产品,价格在2000元以上的儿童安全座椅,它的商品数和销售额都在快速的提升。”张贝妮举例道。

此外,基于消费者的洞察,张贝妮也对儿童安全座椅今后的发展趋势,给出了一些总结。

“儿童安全座椅有几个方面的消费者趋势发展,一个是安全性、一个是灵活性、一个是智能化。”张贝妮进一步解释道,“安全性方面,随着欧盟颁发了ECE R129(i-size)的安全标准,现在国内市场无论是国际进口品牌还是国内的自营品牌,都在往这个标准上靠,同时,家长们或者消费者们也会更多的关心i-size的标准,包括安全性、碰撞测试,侧面碰撞保护等。”

而在灵活性上,据张贝妮介绍,包括360度旋转、可拆卸、折叠等等。

此外,在智能化趋势上,张贝妮指出,这是中国市场上出现的新趋势。

“比如解决家长对于小孩坐上需要通风、散热、恒温监测、温度显示灯,或者是一些安全事故相关的事故报警等等痛点的一些智能化的新发展。”张贝妮最后说道。

三大要素驱动儿童安全座椅持续上扬

虽然我国作为儿童安全座椅制造大国,全球有八成的安全座椅为中国制造,但一个不争的事实是,儿童安全座椅的内销比例并不高。

其中一部分原因也与相关法律法规的立法完善相关,对比来看,在海外欧美市场儿童安全座椅的发展,也有得益于相关法律法规的规范。

随着去年,安全座椅写入《中华人民共和国未成年保护法》后,未来三到五年,儿童安全座椅的普及率和日常使用率的大幅提高将成为趋势。

在这样的大背景下,据天猫母婴亲子婴童用品洗护&文具教育行业负责人白阳介绍,母婴大市场将在人群代际转换、国家政策立法以及技术提升这三大要素下受到驱动。

“人群代价换代上,为了满足新一代妈妈们全新的消费理念将需要新的商品和服务;在国家政策立法上,不管是安全座椅还是宝宝护肤还是食品方面,都是国家在通过立法,以及标准的提出和提升,不断的推动整个行业的普及和水平线的提升;在技术提升上,中国有非常强的技术研发和产业链生产能力,也非常擅长把先进的科技和技术用到消费品当中,创造出更好的商品,现在越来越多的最新的科技、最新的技术服务于母婴产品,这也会推动母婴产品不断换代提升。”白阳说道。

在分享三大驱动力的同时,白阳指出,儿童安全座椅行业就是一个非常典型的符合三个驱动要素的案例。

“首先,在去年6月份立法之后,随着消费者对于安全座椅的认知提升,行业迎来了迅猛的发展期;其次,销量增长的同时,客单价不断提升,高品质的产品、高客单的产品、好的品牌的产品,在引领行业的发展;最后,行业的供给不断的丰富,国产新锐品牌不断出现。”白阳总结道。

此外,白阳也结合618情况进行了分享,他表示,在今年5月26日,618整个预售期间,汽车安全座椅类目全类目增长同比超过了200%,在5月31日晚上8点第一波开门红正式开启的首日,不到4个小时的时间里,安全座椅类目成交破亿,是去年6月1日一整天的成交数据,今年的3个小时对比去年一整天的成交额翻了一倍。

“随着各地立法的推进和大众对于安全座椅认知不断的完善,我相信这个行业一定会有越来越广阔的发展前景。”白阳说道。

数据、智造,国内儿童安全座椅的新角力点

随着儿童安全座椅新国货的崛起,一批新锐品牌正在赶超进口品牌。

作为成立于2014年的猫头鹰(Savile),自2015年正式开设天猫旗舰店并发布首款产品后,于2018年起品牌进入发展快车道,并连续3年成交额增长超过100%,在2019年全年成交额破亿,在去年的双11期间,猫头鹰战胜诸多国际品牌,拿下天猫儿童安全座椅成交额Top1。截至目前,已经累计服务超过37万年轻家庭。

而作为创立于2019年的国产安全座椅新锐品牌两只兔子,主打自主研发、原创设计,在创立之初,便开了天猫店,并将新品放在天猫首发,借助天猫小黑盒实现快速突围,形成良好的口碑效应和产品认知,成为2021年度天猫99、双12大促安全座椅类目Top1。

值得注意的是,在儿童安全座椅新国货崛起的背后,也与中国供应链的智造优势不无关系。

张贝妮指出,在儿童安全座椅领域当中,相较于欧美,中国是有供应链优势在其中的。

“包括中国3C制造、物联网、智能家居上等等,一些过往应用到成人和各种家居用品相关当中智能化的东西上的应用,目前正在逐渐的应用到一些母婴用品当中,所以儿童安全座椅相对于国际进口品牌更有产业优势,做相关的供应链的选择、产品的迭代,速度肯定会比国际品牌更高一些。”张贝妮说道。

但同时,张贝妮也提出了一些国内儿童安全座椅与海外品牌之间需要补足的差距。

“我们是全球的制造大国,我们的供应链和安全座椅制造商在各方面的产品研发,已经积累了不少的经验了,但是为什么是欧盟来制定安全座椅标准?差距在于数据。”张贝妮进一步解释道,“”

“目前标准的制定还是以欧盟标准为核心,它由一整套的数据收集为基础发展起来的,包括怎么去做碰撞测试、假人是怎么样来制定身高和体重、用什么样的速度以及如何去分析实验数据和真实的事故数据等等,在这些方面,我们还是跟欧美有差距的,所以我们不仅要在生产上面有经验,还要做自己的一些实验,花一些血本、花一些工夫建立自己关于数据的收集。”张贝妮最后说道。

本文源自iDoNews

让消费者找到好商品,天猫618必买榜正式发布

自“双十一”被发明以来,购物节逐渐成为了人们线上生活的重要组成部分。如今,购物节已不再局限于消费本身,还成为了一场数字生活的狂欢。

购物节让大众消费的供给和需求在短时间内匹配、释放,通过规模效应、网络效应,商家获得了更大的销量,消费者则买到了更实惠的商品,实现了消费者、商家、平台的三方共赢。随着购物节的体量不断变大,它更像是一张大众消费的晴雨表,而在今年疫情反复的背景之下,社会消费需求也开始发生变化,这让即将到来的618变得更受社会各界关注。

对于大众消费者而言,刚性的消费需求始终存在,而非刚需的消费需求可能会推迟。但从另一个角度来看,由于消费者非刚需购物变得更加谨慎,便需要更好的产品、更好的价格进行刺激推动。

实际上,“如何找到好产品、好价格”一直是消费者在购物节决策中的关键难题。尽管618提供了一年中不容错过的折扣优惠力度,但消费者依旧会纠结“买什么”和“怎么选”。现实中的情况往往是,消费者直到收取大量快递包裹时,才意识到自己买了一堆“无用”的商品,开始对自己的消费主义狂热感到懊悔,但过了一段时间才发现,真正需要的东西却忘记买了,又开始后悔当初为什么没有多买一些商品。

针对“买什么”和“怎么选”这两大痛点,今年618期间,天猫推出了“必买榜”作为官方购物指南。据了解,天猫618必买榜是通过对比海量货品数据,并经过商品人气、口碑、性价比等多重考核筛选而得出的,旨在帮助每个消费者在天猫中找到真正的优质好产品。

01. 让好产品发光

33岁的赵先生就发现,自己过去都会关注电商大促,却往往不知道买点什么,更不知道什么商品最优惠划算。但每当大促刚结束,各种生活用品的缺口就出现了,便开始后悔没有在大促的时候提前规划消费。

成都的王女士则更喜欢在电商大促中囤货。但她所遇到的问题在于,平台中的商品太多了,需要一项项地去搜索、比价,这不仅在搜罗信息上非常费时费力,还容易遗漏商品。

在山东上大学的刘同学也遇到同样难题,在购买护肤品时需要不断对比、看评价,尽管最后付款价格可能较平时更加优惠,但在大促期间消费决策的时间精力成本却变得更高了。

可以发现,尽管过去十余年购物节获得了蓬勃发展,但在解决用户消费痛点的层面上依旧有大量提升空间。在消费越来越趋于理性的背景下,电商购物节更需要聚焦消费的本质,帮助消费者找到生活中真正需要的好商品。

我们不妨先仔细梳理一下用户消费决策的流程体系,根据营销学大师科特勒在《营销4.0》中提出的5A理论,消费者与品牌之间的关系流转全过程可以分为:感知(Aware)、吸引(Appeal)、问询(Ask)、购买(Act)、拥护(Advocate)五个经典步骤。

让消费者找到好商品,天猫618必买榜正式发布

(科特勒5A理论)

如果将5A模型应用在电商场景中,我们可以描述一个典型用户的行为路径:

1、用户打开电商App试图挑选商品,而电商平台的商品呈现迅速让用户实现了品牌感知;

2、通过对商品的主动搜索筛选,以及平台的主动推荐,用户成功被一部分商品吸引,产生消费冲动;

3、用户对感兴趣的同类商品不断对比价格、参数、产品功能细节,甚至不断向客服咨询,这整体可以算作是问询动作;

4、用户在众多产品对比后做出决策,实现最终付款;

5、若产品体验好,用户便会拥护该品牌;若产品体验一般或差,未来用户可能会选择其他品牌商品。

在现实场景中,感知(Aware)和拥护(Advocate)其实是被动发生的。前者是通过品牌广告的投放让目标消费者看到,后者则是基于产品的综合体验自然形成的行为。但最耗费时间精力的过程,则是吸引(Appeal)、问询(Ask)、购买(Act),其中涉及到大量的复杂心理活动和品牌交互行为。

从感知到吸引、从吸引到决策,中间都隔着巨大的鸿沟。早在传统媒体时代,奥美广告的创始人大卫·奥格威就在《一个广告人的自白》中指出,“消费者每个月要遇到价值10亿美元的广告的冲击,有3万个品牌名字要在他们的记忆中争一席之地”,而在如今信息大爆炸时代,品牌争夺消费者注意力的难度已经指数级增加,而消费者挑选决策的难度亦指数级增加。

若我们回归本质进行分析,消费的目的无疑是满足消费者的产品需求,而营销的目的是让对的产品找到对的人,正如当代管理学之父彼得德鲁克所言,“营销的真正目的,就是让销售行为变得多余”。

可以发现,让产品和服务说话、让消费者更直观地看到产品的真实价值,才能真正服务消费者,同时也反向推动品牌商家花更多心思去精进和迭代自身产品,而这也是天猫618必买榜的初衷所在。

通过天猫618必买榜,消费者能够快速且直观地发现好价好物,缩短整个“5A”链路,让消费者能够更多地享受到购物的乐趣,而不是迷失在繁复的规则和比价决策难题之中。

02. 抓住新消费趋势

电子商务的出现打破了地域交易的藩篱,让海量供需集中在电商平台之中,但由此也带来了更高的用户消费决策成本。消费者在面临海量商品供给时,想要筛选出最适合自己的、最具性价比的商品往往需要耗费极大精力,以致于在电商购物节这种场景下,消费决策更是成为了一项“体力活”。

同样,消费者在面临海量商品时往往“不知道要买什么”。但这并不意味着用户没有真实的消费需求,其中一方面是海量商品让其眼花缭乱无从挑选,另一方面是用户未必能够真正意识到自身需求,又或者真正适合他的好商品没有被触达到,从而没能够成功激活其消费需求。

但无论如何,这些痛点的背后依旧是供需匹配的问题。我们也能发现,让用户找到好产品,是提升整个电商体系效率的关键所在。

需要注意的是,推动供需匹配的前提,是基于对消费者的深刻洞察,需要能够提前挖掘消费者的消费需求和趋势方向。随着近年来随着年轻消费群体的崛起,整个消费行业也迎来了大的趋势变革。

例如随着“它经济”的崛起,宠物行业的全产业链都得到了快速发展,不少消费者宁愿让缩减自己的消费,也要让宠物吃的更好、享受更好的服务。根据第一财经商业数据中心发布的《2021宠物食品行业消费洞察报告》显示,2020年我国养宠(猫狗)人均单只年消费金额达6653元,占人均可支配收入(32189元)的20%。而根据艾瑞咨询的数据显示,2019年至2021年,中国宠物市场规模保持了16%至18%的增速。

让消费者找到好商品,天猫618必买榜正式发布

(图片来源:CBNData《2021宠物食品行业消费洞察报告》)

2021年4月,天猫正式把宠物类目升级为一级行业,并宣称要将其打造为第二个美妆类目;支付宝则在2020年7月,宣布开放宠物鼻纹识别技术,将其应用于宠物保险。而本次天猫618必买榜,便针对用户的宠物消费需求,推出了宠物类目的Top20必买榜单,帮助用户更方便地消费决策。

再比如在过去长期不温不火的男士护理产品,随着年轻男士更加在意自己的形象,“他经济”的价值也在近年快速展现。欧睿国际数据显示,2016年至2019年中国男性美容市场的整体平均增速达13.5%,远超于全球平均水平5.8%,而预计在2021年至2026年间,中国男性护肤品市场规模年均符合增长率将达到15.88%,2026年整体市场规模有望达到207亿元。在女性护理市场已经成熟饱和的状态下,男性护理(含面部护理、身体护理、男士彩妆)成为了新蓝海。

也正是如此,天猫在2021年9月宣布将“男士护理”升级为与“美妆”平级的一级类目。而在去年天猫双11中,仅在11月1日,男士护理就实现了破千万品牌数4个、破千万品牌单品3个、破百万品牌数42个的成绩。同样,在今年的天猫618中,针对男士护理的新消费需求,天猫618必买榜推出了男士护理榜单,以辅助用户进行消费决策。

根据天猫官方介绍,今年天猫618必买榜一共将推出22张榜单,每张榜单上将有20个商品入选,除了传统的彩妆、护肤、零食等类目外,还有上面提到的宠物、男士护理等新消费趋势类目。

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天猫618必买榜

据了解,这次天猫618必买榜的入榜商品都将通过天猫海量的消费者数据,以及商品在所属类目的销量、搜索、加购、收藏等人气维度,和好评、复购等口碑维度进行综合打分评估。本次榜单还会在此基础上考量其折扣程度或礼赠价值,也就是说,在本次天猫618期间的价格相对于日常售价是最具性价比的商品才会被入选。

对于商家而言,由于天猫618必买榜是由大数据综合评估而来,必买榜也可以视作一种天猫官方的产品背书,不仅能够成为商家产品的好物标志,还能够帮助商家放大品牌价值,提升全域的传播及转化。

同时,天猫还为本次天猫618必买榜商品加入了更多专属权益,例如消费者购买部分必买榜商品的同时,还能够获得专属赠品或福利,收获更多优惠。

通过对消费趋势的洞察,以及商品在人气、口碑、折扣三个维度的综合计算衡量,天猫618必买榜或将成为今年天猫618期间用户消费的首选参考指南,解决用户“不知道买什么”和“不知道选哪个”的两大难题。

03. 让每一笔消费更有价值

国民经济的提升和数字经济的发展,推动了购物节体量的不断扩大,2009年第一届双11成交额仅5200万,等到2021年天猫双11的总成交额便已达到5403亿,体量扩容超万倍,同时也催生出了618等购物节点的出现,“年中618、年底双11”已经在消费者心中留下烙印。

购物节在不断扩张,也确实导致了一些“消费成瘾”的现象。例如人们总是抑制不住购物的冲动,并心满意足地享受快递拆开的那一刻快感。这类“消费成瘾”是电商行业发展带来的现代病,人们期待和体验的似乎不是产品本身,而是消费买单的心理过程,这便把消费本末倒置了。

倘若消费者过度消费,就会造成社会资源不必要的浪费。例如用户可能一时冲动购买了自己所不需要的商品,又或者选择了错误的商品,商家也会因此面临着后续一系列的售后及退换货服务。

因此作为平台方,在电商购物变得越来越重要时,更应该去唤醒用户的消费理性,帮助消费者去发现真正需要的产品。而天猫618必买榜的推出,便是一次“让每一笔消费更具价值”的具体尝试。

可以发现,近年来天猫官方对平台消费进行了更多的理性引导,让购物这件事回归用户需求的本质,而不再过分追求战报数字。2017年第一季度后,阿里巴巴便取消了季度财报中公布GMV,改为每年发布一次;在去年天猫双11过后,天猫也有意淡化GMV数字,将更多注意力放在购物节的产业价值、社会价值和公益价值上。主动跳出“唯GMV论”的怪圈,才能更加指向消费的本质,进一步提升电商生态的运营效率。

总体来看,天猫618必买榜的发布,帮助用户过滤掉繁杂的营销推广和表面信息,让真正的宝藏好物呈现在用户面前,提高整体电商生态的运营效率,这显然是一个具有长期主义属性的动作。而随着未来天猫必买榜的不断推出与迭代,天猫必买榜不仅将成为天猫平台的一个新IP,也将成为大众用户消费的重要好物参考指南。

让消费者找到好商品,天猫618必买榜正式发布

2021年双11成交额度?

2021年11月12日零点,天猫方面宣布,2021年双11总交易额为5403亿元人民币。去年的双十一来看,天猫平台从11月1日到11月11日的总成交额为4982亿元。再度刷新记录,提高了421亿元。今年天猫双11的继续稳健增长,折射出消费活力和经济韧性。

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