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如何落地玩淘宝和阿里巴巴

时间:2022-06-15 22:55:01编辑:开店网小编首发来源:开店网阅读量:分类:淘宝热议

摘要:如何落地玩淘宝和阿里巴巴 别和我说你会玩淘宝和阿里巴巴,只要接触过就肯定会,但往往知道的没执行。 一丶做淘宝和阿里巴巴最头疼的问题 毫无疑问那就是推广,推广的方式有很

今天由开店网小编老师来给大家分享开淘宝网店的干货,大家有什么不明白的问题可以及时私信给老师,以下是关于如何落地玩淘宝和阿里巴巴的内容,分享给开店网的小伙伴们!

如何落地玩淘宝和阿里巴巴

如何落地玩淘宝和阿里巴巴

别和我说你会玩淘宝和阿里巴巴,只要接触过就肯定会,但往往知道的没执行。

一丶做淘宝和阿里巴巴最头疼的问题

毫无疑问那就是推广,推广的方式有很多种,但有俩样是始终不变的,那就是免费和付费。

所谓的付费,都是在免费的基础上开始操作。

没有免费的基础,就算砸钱也是毫无意义的。

付费的目的是锦上添花,而不是乱砸钱,没有基础的设施就算砸钱了也没有效果。

许多电商朋友认为砸钱来了流量就可以大量出单,那你就错了,想必使用这种方法操作的朋友都吃了亏。在这篇文章里面告诉

几招人人都知道,但没狠狠执行的绝活儿。

二丶细节决定输赢

操作淘宝和阿里巴巴的细节很多,这些细节会导致你店铺排名和宝贝排名的高低,甚至店铺和平台的友好度。

首先坚持让店铺首页每天有一些变动,就把店铺当做你的网站,首页每天更新一些东西

有宝贝的朋友,最好每天能更新一个宝贝,别为了快省事儿,一次性搞定无好处。(你省事儿了,人家就不喜欢你了,任何东西都希望每天有新鲜感,没有宝贝可更新,那也要更新博客呀(平台自有的))

经常和同行交换友情链接,店铺有这个功能,你知道但你做了嘛!

宝贝没有排名:

那你的标题和描述就出问题了,请使用淘宝自有的一些工具去分析和改进。如:淘宝指数

淘宝自带的营销工具你用了嘛:

举个例子:“假如你做了一个平台,开发了应用,有的粉丝用了,你是不是会喜欢用的粉丝呀”。一样的道理,请各位多用淘宝官方开发的应用,无害的。(记住是官方的)

往往这些你知道而没做的细节导致你的店铺垮掉

三丶该做的别省狠度去做

狠速是什么?我自己认为就是狠狠的快速的去过。

你要知道淘宝想从卖家身上获得哪些利益:

直通车是重点,那你就把直通车开通了呀,做了不一定要投啊,但淘宝知道你开通了呀,友好度肯定会提升。何况直通车充值是不可以退款的,这点可以看出淘宝很重视它。

举个例子:你在一个娱乐场所的消费卡里充值了,可能退款嘛,我玩过的很少能退款,我也没退过,但你有了卡,并且里面有了钱,这样你就可以在这个会所自信的玩耍。

淘宝也一样,你给它好处,它绝对会给你一点场地的。阿里巴巴也一样

提示:只是充值不投,我们只做免费的哈

你想让淘宝阿里巴巴满足你,那同时也得满足对方:

淘宝和阿里巴巴的详细规则你读了嘛,此刻希望你把规则认认真真的读一遍,许多人做了很多年没有认真的读过一次。当你知道这个平台需要什么的时候,你尽量满足它,它也会对你非常友好的。甚至会慢慢的爱上你。

投了好多钱但没有任何订单:

投了好多钱没有订单,你反思过原因嘛,看看自己宝贝的描述和标题,是不是出问题了。把自己当做一个消费者,你的介绍自己能接受嘛。首先要用你的真心给客户做出真实的介绍,一个人发自内心的描述自己的产品比任何营销手段都强,展示出有图有真像的证明,减除用户心里疑惑。

出问题的时候一定要分析自己的错误:

不是你的钱不够,就算给你钱,本质的东西出问题了,照样砸的不明不白。 该做的不要省,速度去做,认为没用的时候,其实就是希望,狠速吧

四丶分析你的用户在哪里?并且主动出击,细中带稳

用户在哪里?

首先把你的用户可能出现的地方全部列出来,然后一一来分析,操作产品的时候一定要把所有可能的数据列出来了。

需求饥渴用户,这种类型也是大家想要的也是兑现最快的用户,这需要一个过程

意向用户,这些用户需要你来培养,具体培养的方式在这里不多说,提示:用真心去对待

你的用户到底在哪?

想快速找到你的用户,先研究竞争对手,他们的广告都在哪些地方,然后你细分用户会通过什么方式和竞争对手来交流,抓住漏洞让他们的客户看到我们的信息,这样你会省钱省时间的情况下搞定一部分用户

去挖掘客户经常出现的地方,通过挖掘到的数据,去实施你的产品信息展示,做口碑,做立刻购买,不是没可能,但口碑肯定做了。

找用户非常简单,只要你不断的去研究,会有不一样的成果……

用户还会买什么产品?

不仅仅说服客户买你的产品,更要知道你针对的消费者他们还会购买什么产品,把这些数据整理出来,不管你是通过付费推广或免费推广,都会出现焕然一新的效果。

比如:“你找到了用户购买其它的产品地方,那你完全可以在本质没问题的情况下去做一下付费推广。假如你要搜索一个美食如何做,那一般情况下都是想做,但不会做才去搜索,如果这个地方向你推荐了美食的原料,客户一般情况是很愿意购买的,当然客户也会去看是什么地方,一般我们只在淘宝交易不会出现什么问题的”

在次提示,基础设施做好,在去狠狠推广。(如:信誉……)

用户最担心的问题?

去研究你针对的用户他们担心什么问题,日常生活问题,家庭事业问题,你要了解你的客户会出现的各种各样问题,然后帮助他们解决。

如何解决?

如你买的产品是健身器材,但你现有的资源是女性,但你卖的不是化妆品,也不能推荐化妆品给他们,这时候如何去做呢。一般解决美白的情况,护肤品是解决的一种途径。但大多数用户还是害怕质量问题。

这时候你向用户推荐一个自然美白的方法。不需要用任何化妆品就可以解决美白的方法,用户一定会愿意听。那就推荐你的健身器材,如举重丶哑铃,你就说:每天做多少,会排多少毒,对皮肤美白有多大的帮助,长时间坚持,皮肤也好了,身体素材也提升了,同时解决了女性的身体素质和爱美的心理,就算你不坚持你看到有一个重量级的东西自信也会帮你变美,有成功案例的喔。(后面一段话估计大家有点不明白,慢慢唔懂它吧)

把用户当妹妹

一定要心疼用户,每天关注天气情况,提示他们各种信息,出现了大事件新闻,给他们第一时间发一个,长时间坚持,你的用户会非常依赖你,甚至他们会把你当做百事通。这个方式是测试过的。

把用户当做你爱的人,那时候你就不缺销量了

提示;不要向用户随便推荐产品,推荐了也没用,你就在公共的地方发布自己的产品即可,喜欢你的用户会看到的。现在不买是有原因的,需要的时候你不卖他们也会抢着要。

五丶狠狠执行计划

很多东西大家都知道,都懂,但重来没有做过,这是为什么呢?

心急人:有些时候其实挺好,但推广和运营心急是绝对不可以的。

没自信:觉得竞争对手太强大了,自己基本没有赢的可能,没做就放弃了

布局很重要:开棋必胜,明白自己是谁,有多大能力,有多少资源,有多少资金,有多少人,面对自己的目前情况,来完整的布局。

列出几个有效的任务:每天狠狠的重复去执行

关注竞争对手的变动:历史打仗期间所有的胜利基本都是靠的情报,输的时候也是靠的情报,所以你要亲自参与获取情报。在商业战场也是一样的,不了解竞争收必败无疑。【竞争对手是你学习最好的榜样 – 柳传志】

提示:列出几个有效的任务,每天狠狠的重复执行,直到出现效果【记住:不是当时的效果给了你自信,而是因为你的理想和目标给了你自信,一时没效果不怕,坚持住】

其实淘宝和阿里巴巴的运营是非常简单的,主要看你怎么玩它,你把它当做非常简单又好玩的东西,它就会简单,你要是认为难,它就不会好好对你。详细写完估计要几万字吧,希望大家能把这些消化完,去执行,绝对会看到效果的,有问题和没问题朋友都可以向我请求支援。

阿里巴巴流量入口

阿里巴巴流量入口

阿里巴巴的流量来源分为自然流量入口,横向流量入口还有十二流量入口,还有活动流量付费市场,其他流量等

1.买家主动访问

2.产品直接搜索

3.搜索公司名

4.贸易通

5.专场活动

6.站内免费的其他流量

7.社区

8.行业频道

9.站内付费

10.阿里巴巴站外的流量

11.21个行业频道

12. 特色市场

一.十二流量入口

1. 买家主动访问就是买家通过你店铺产品的关键词来搜索到店铺的产品然后直接访问,具体操作如下图


阿里巴巴流量入口


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这样点击进去后就是买家直接点击我们店铺的产品了,这就是买家主动去访问。

2. 产品直接搜索就是买家通过直接去搜索你店铺产品后去购买你店铺的产品(可不购买)

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3. 搜索公司名例如买家他可以通过直接去搜索我们店铺的店铺名后即可去店铺内查看需要购买的产品。

阿里巴巴流量入口

4.贸易通主要是去跟你店铺的客户沟通给一些老顾客新顾客发一些优惠券,客户会去问你一些关于产品的问题还有产品的属性品质等后批量购买等。

阿里巴巴流量入口

阿里旺旺的群大概就是把你的客户集中起来然后去跟他们详细介绍你产品这个多好,然后去推荐你店铺的产品等,客户他们还可以去互相理解需要什么类型的产品等。

5.专场活动就是给手机端跟电脑端的客户去分类活动

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6.站内免费的其他流量就是我们现在日常搞得那些工作流程的优化产品标题生意参谋等数据去分析他为什么降低等并找出问题去解决然后提高店铺流量。

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7.社区就是生意经阿里头条去回答问题还有发文案等来提高店铺的知名度。

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8.行业频道21个行业频道就是卖的产品分类你的产品类型等如下图

阿里巴巴流量入口

比如我们圣得昌的店铺卖的是TPE TPU这分类我们可以去分类产品上架等。

9. 站内付费

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营销宝是站内付费流量他可以通过付费标题来引流覆盖面广,按点击收费。通过关键词的竞价提升产品信息的排名。

钻展

阿里巴巴专门选取网站优质推广位,面向交易等级2A及以上的诚信通会员提供的企业品牌展示推广服务,它能帮助您有效的提升曝光,让潜在的能买家第一时间找到您。

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9. 阿里巴巴站外的流量就是阿里巴巴以外的网站去发文章或者是你店铺产品链接什么的等去给你店铺增加流量访客等站外网站大概(百度文库、阿里头条、今日头条、微博、知乎、360图书馆、百度文库等都可以)

11.21个行业频道也就是你店铺产品分类例如(我们店铺卖的是纺织品然后我们选的是布料)

阿里巴巴流量入口

一.横向市场流量入口

横向市场可以是阿里巴巴的个人渠道市场例如微供、跨境、淘货源等,他可以用来针对不同的客户来运作。

微供

是阿里巴巴里面为微商做的一个横向市场的销售平台可以为供货商提供服务的微商作为他的一个目的系统套餐

首先我们要如何入驻微供?首先我们入驻微供有两个门槛即供应商就已经是诚信通会员、供应商已经成功开通了基础买家的保障服务。满足这两个条件后就可以在后台中找到入驻到微供横向市场平台,

我们要怎么去吸引流量?这时我们可以通过采源宝的独立APP来把自己的铺货商品推送到微信的朋友圈、微博论坛、内来获得流量。

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跨境

跨境可以说就是针对国外市场的一个交易平台,他可以把你店铺的产品销售到国外去销售。

我们怎么去入驻跨境?首先我们入驻要符合4个条件

第一个就是阿里巴巴中国站的企业诚信通的用户。

第二个已经绑定了实名验证了的支付宝用户,并且已经同意签署遵守支付宝的相关服务等。

第三个就是企业里诚信体系评分在BBB以及以上等即可。

那么我们改如何去吸流量?我们可以通过关联活动来把产品推广出。

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淘货源

淘货源是阿里巴巴里专门为淘宝卖家提供的一个进货平台为淘宝卖家提供具有销售卖特色的专属产品,帮助淘宝卖家快速并且方便的采购到合适的产品。

我们要如何去入驻淘货源?首先我们要注册(拥有)一个淘宝账号,去完成成为卖家店铺的相关操作流程以及支付宝实名验证,我们还要去了解入驻淘货源的相关规则,去阿里巴巴首页找到淘货源点击进去,然后输入自己的淘宝账号,然后完成相关的步骤,就可以入驻成功。

如何获取淘货源的流量?可以去推广淘货源入驻商的专门优惠活动,去获取产品流量。

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淘工厂

淘工厂是阿里巴巴网站的一个子类目板块。是链接淘宝卖家与工厂的一个平台,帮助解决淘宝卖家找制作工厂难、试单难、翻单难、新产品开发困难的问题。为电子商务卖家与优质加工工厂搭建的一条稳固的桥梁。

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伙拼大部分都可以是群体客户,是大部分的人是以低价拼单的方式用低价拿到拼的商品,有好有坏,群体客户大部分都分别,个性用户,拼多多,微商,地摊,可以拼到便宜,性价比高的商品。

阿里巴巴流量入口

三.活动流量可以说是分为官方活动、自营销活动、阿里直播营销、伙拼跟天天特卖这个四点。

官方活动就是官方活动有很多类型,比如什么商人节六一八什么的大促活动,也有一些小型的零零散散的活动。他们会被分类为很多等级,如A级,A+级,A++级。A+及A+以上的活动最好要参加,因为这是一个大的官方活动引流促销,可以快速提高店铺知名度、成交额等去提高店铺知名度。

四.自然流量入口

阿里巴巴的流量目前分为三个部分自然流量,活动流量,代理加盟,主要流量来源于阿里活动,专场活动,伙拼,样品中心,产业等等。

自然流量的话有:通过阿里巴巴站内、站外(知呼、百度文库、新浪微博等)、付费流量(搜索引擎竞价产品排名等)、千人千面、免费流量、首页推荐、搜索流量、站内内容营销、官网流量、加权流量、BSR店铺指数等。

站外付费流量:搜索引擎竞价产品排名、网红、自媒体合作。

站外免费流量:可以通过直播、新浪微博的商品推荐、搜索引擎通过图片搜索、文字搜索产品相关的核心关键词、百度文库搜索、微信群推广、第三方网站(中国制造、b2b网站、慧聪网、马可波罗网等相关网站)

阿里旺旺的主要是去跟你店铺的客户沟通给一些老顾客新顾客发一些优惠券,客户会去问你一些关于产品的问题还有产品的属性品质等后批量购买等。

阿里巴巴流量入口


阿里旺旺的群大概就是把你的客户集中起来然后去跟他们详细介绍你产品这个多好,然后去推荐你店铺的产品等,客户他们还可以去互相理解需要什么类型的产品等。

如何在阿里巴巴上卖东西?

先在阿里巴巴注册个网络名称,然后交一定的费用申请成为阿里巴巴的诚信通会员,在阿里巴巴建立个旺铺,在阿里助手里将你要卖的产品上传至你的旺铺里,然后通过阿里巴巴进行推广,让更多的消费都知道你的产品,有到你店铺购买你产品的客人,就可以达到卖东西的目的了。

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